企業關心自身的成長，做為加盟總部更要關心加盟者的成長，投入加盟事業後，加盟者由一個人轉變為法人，努力經營好自己的店，這是一條漫長的學習成長之路，對於管理型與供貨型總部而言，長期夥伴關係的經營，首重教育訓練。

在委託、特許、志願、協力、合作等以商業模式分類的加盟型態之外，還可透過授權範圍來分類，即單店加盟（Unit Franchise）、複式加盟（Mutilple Franchise或Area Franchise）和區域加盟（Master Franchise）。

從授權範圍來看加盟合作模式，可以發現一張「加盟者的成長藍圖」，怎麼說？一般加盟都是從開一家店開始，逐漸累積經營能力與團隊，再在鄰近商圈開第二家店、第三家店…，這是複式加盟概念，進一步可擴大為一個城市，甚至一個國家市場，進階為區域加盟。成長軌跡明確，是為加盟者事業生涯的成長藍圖：

1.單店加盟

指加盟者加盟一家店，連鎖企業會規畫每店商圈保障範圍，給予適當營運空間，也有總部規畫內部創業辦法，鼓勵店長升為加盟商，而不僅是對外招收盟商。

2.複式加盟

加盟者經營2家以上的加盟店，實務上連鎖企業在展店過程，並以追求單店同比增長為目標，此時會出現商圈過大的現象，於是換約時多會限縮商圈，出現開新店的需求，基於合作關係，通常會優先徵詢原加盟者的開店意願，再對外徵求新加盟者。

3.區域加盟

通常指一地區或城市加盟授權，區域太小採複式加盟，不能稱之為區域加盟。區域加盟概分2種，一是可再加盟、一是只能直營。

例如，統一超商取得7-11台灣區域加盟，即可在區域中招收加盟商，此時加盟者有雙重身分，既是區域總部又是加盟者。

依加盟者身分區別，加盟還可分為個人加盟、法人加盟，原則上為輔導旗下加盟商合規營運，就算簽約當時是個人，開店設立自己的事業之後即成為法人。

此一區別，除為使總部看見輔導責任，更有許多有實力的加盟者成立公司設立法人，以加盟國內外品牌開店的方式展開營運。在日本，也有許多大型化後的法人加盟商，甚而成為上市公司。

最能看見加盟者成長的分類方式，是以授權年限區分，有永久授權和期間授權，取得永久授權，代表總部與區域盟商的關係走入新的里程碑，彼此不再定期換約，而採無限期方式合作營運。

加盟者的成長，就是總部最大的成果，有時區域盟商的表現甚至會超越總部，青出於藍正是總部的複製發展的最高境界，誰說總部與加盟者只有對立、博奕與攻防，培育出超越自己的加盟商，而能不換牌，才見功力。

（本文作者為社團法人台灣服務業發展協會總顧問）