商發院董事長徐重仁上任商發院董事長時提出聯合艦隊概念，暢議商業服務業品牌，應以群聚模式赴大陸開拓其廣大的內需市場，宏觀之見引領業界策略思潮。

近來，由於餐飲類股上市櫃成為顯學，各大企業也紛紛宣布進入餐飲市場，統一、鼎新、台泥、燦坤等，除自創品牌，最快的當然就是直接跟檯面上各大餐飲品牌合作，一場組建無敵艦隊的品牌獵捕行動正在展開。

在國外，專業的連鎖企業若採行加盟方式進取市場，多會與發展代理商(Development agency)合作，前者專注於企業管理與市場營運，後者積極為其招收加盟，並完善通路佈局，包含海外區域授權的洽談，都由代理商負責接洽。

台灣由於市場規模相對小，因此大多數總部都自設加盟部門招商，甚少委外合作，但也不乏與代理商合作開展加盟佈點成功的案例，例如五十嵐。

反觀大陸，由於具規模潛力，隨著商業服務業在城鎮化進程漸成產業要角，因此代理商應運而生，例如上海的通路快建公司，已獲創投注資，協助上百個產品品牌與連鎖品牌佈建通路。

發展代理商可說是頭號的品牌獵人，但其協助產品或連鎖企業完成通路佈局，卻不直接經營通路，是為發展代理商。台灣因餐飲連鎖的資本運營與潛力市場效應，引發傳產、電子業者廣獵餐飲品牌以佈局新事業領域，可說是又一品牌獵人。

其實要組建聯合艦隊，並不是一件容易的事，各品牌業者來自四面八方，論單體規模、需求商圈、佈點速率、消費群體、價格定位等不一而足，如何形成「綜效」，又如何「群聚」，必須先有完整的多品牌發展計劃，再來談品牌的合縱連橫才有意義，否則草率倉促的拼湊品牌，不但沒有綜效，反而會形成在地發展的互斥性，不可不慎。

再從經營管理角度來看，所謂聯合艦隊，若是由一經營團隊操作多品牌是絕對的錯誤，若只是代理了品牌，卻沒有取得經營團隊的投入，稱不上聯合艦隊，只能說一艘大船，承載了數艘小船，真正作戰起來不僅不能分進合擊，恐怕反會拖累母船。因此說是獵品牌，不如說是獵團隊！

獵與被獵，都將啟動「群」的戰爭，這是面向大市場的前哨戰，對於連鎖品牌而言，必須以STP模型，考量區隔、客群與定位的互補性，並斟酌自身驅動規模的能力，否則站錯位子與佔著位子，都將自食苦果。

品牌獵人已然出動，獵物是要隨之奔跑，還是規劃自己的節奏，這是連鎖品牌國際化的關鍵課題，可別無解以對，畢竟搭上列車，將更快到達目的地。